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LAVCT43STC08 Extraordinario Seminario de Titulación I
El Seminario de Tesis I forma parte del Plan de Estudios de Licenciatura en Administración de Ventas de la UDEM. Se desarrolla de manera común para las diferentes licenciaturas que ofrece la universidad, y está inmerso en el núcleo comunicativo transversal.
Esta unidad de aprendizaje presenta una relación horizontal y vertical con el plan de estudios, ya que le permitirá al estudiante articular las distintas experiencias, conocimientos y metodologías adquiridas en el transcurso de su formación profesional, con el propósito de guiar al alumno en su proceso de titulación.
El Seminario de Tesis I pretende que el alumno sea capaz de diseñar un proyecto de investigación acorde con su área de formación, proporcionándole los aspectos teóricos que le den las bases para realizarla.
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LAVSP39EMC07 Extraordinario Estrategias de Mercadotecnia
El curso de Estrategias de Mercadotecnia se encuentra entre las unidades de aprendizaje localizada en el mapa curricular de la UDEMéx, formando parte del marco curricular de la licenciatura en Administración de Ventas, cuyo objetivo es la formación de estudiantes capaces de analizar problemas de la alta dirección frente a los desafíos en la comercialización de sus productos y servicios.
La alta dirección de las empresas busca crear valor para los accionistas principalmente, a través de promover las ventas y mejorar los márgenes de productos y servicios a los mercados en los que participan las empresas. Sin embargo, actualmente las organizaciones enfrentan enormes desafíos en la comercialización de sus productos y servicios, debido a la menor demanda del mercado por la desaceleración de la economía, así como a la creciente e intensa competencia que presionan las ventas y los márgenes de la empresa.
Para enfrentar estos retos, la alta dirección de las empresas, para promover sus ventas ante un mercado cada vez más competido, requiere reforzar sus estrategias de mercadotecnia pasando de la mercadotecnia masiva a la mercadotecnia personalizada.
En el caso de los empresarios modernos con inclinación competitiva, las raíces del concepto de estrategias se presentan con un atractivo evidente; aunque los estrategas de las empresas no proyectan la destrucción de sus competidores en el mercado, sí tratan de vender más que sus rivales y obtener más y mejores resultados que ellos. Así que definieron la estrategia como la serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo con una situación concreta, además de una estrategia bien formulada que ayuda a poner en orden y asignar, tomando en cuenta sus atributos y deficiencias internas, los recursos de una organización, con el fin de lograr una situación viable y original, así como anticipar los posibles cambios en el entorno y las posibles acciones de los oponentes.
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LAVCT48STC09 Extraordinario Seminario de Titulación II
El Seminario de Titulación II forma parte del Plan de Estudios de Licenciatura en Administración de Ventas de la UDEM. Se desarrolla de manera común para las diferentes licenciaturas que ofrece la universidad, y está inmerso en el núcleo comunicativo transversal. Esta unidad de aprendizaje presenta una relación horizontal y vertical con el plan de estudios, ya que le permitirá al estudiante articular las distintas experiencias, conocimientos y metodologías adquiridas en el transcurso de su formación profesional, con el propósito de guiar al alumno en su proceso de titulación. El Seminario de Titulación II pretende que el alumno sea capaz de diseñar, desarrollar y concluir un proyecto de investigación acorde con su área de formación, proporcionándole los aspectos teóricos y metodológicos que le den las bases para su realización. En la unidad uno de este seminario, se elaborará la estructura del trabajo de investigación en cuanto a la presentación del proyecto, la portada, el planteamiento y delimitación del problema, se redactarán objetivos e hipótesis de la investigación tomando en cuenta la utilidad que tendrá este proyecto, y se establecerá el tipo de investigación a desarrollar. En la unidad dos se realizarán el marco teórico, el marco metodológico y el esquema preliminar de contenidos, es decir, los capítulos que contendrá el trabajo de investigación. La unidad tres se refiere al formato que llevará la estructura general de la investigación, el estilo de presentación de acuerdo a la APA, los encabezados, notas de pie de página, citas y referencias bibliográficas. Finalmente, en la unidad cuatro se considerarán la revisión del borrador de tesis, las observaciones, sugerencias y correcciones que el revisor considere pertinentes, así como la preparación del examen profesional. |
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LAVCT11DMC02 Extraordinario Derecho Mercantil
La unidad de aprendizaje de Derecho Mercantil I está localizada dentro del campo disciplinar de la licenciatura en Administración de Ventas como parte del mapa curricular de la Universidad Digital del Estado de México (UDEMéx), este campo forma parte del Marco Curricular común de la licenciatura en Administración de Ventas cuyo objetivo es la formación de estudiantes creativos de pensamiento lógico y crítico. Así como la adquisición de competencias (esto se refiere al dominio de los conocimientos, habilidades, valores, actitudes que son indispensables para la comprensión del derecho) que son básicas para la aplicación del conocimiento en su vida escolar, laboral, cotidiana y social.
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LAVSP46SPC08 Extraordinario Solución de Problemas Mercadológicos
En el ámbito empresarial a menudo suelen presentarse problemas de carácter mercadológico, que se ven reflejados, en su mayoría, cuando el problema ya tiene un porcentaje considerable de avance y en ocasiones una acción correctiva ya no es suficiente, llevando a los directivos a reestructurar procesos, estrategias, o elementos de la mezcla de mercadotecnia. En esta unidad de aprendizaje revisaremos cómo detectar problemas de mercadotecnia y qué herramientas nos ayudan a realizar un diagnóstico.
A lo largo del programa, se presentarán conocimientos teóricos de investigación y se buscará los aplicarlos en situaciones hipotéticas y casos de la vida real que le permitan identificar, recopilar, analizar y aprovechar sistemáticamente y objetivamente la información con el fin de mejorar la toma de decisiones relacionada con la solución de problemas de Mercadotecnia.
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LAVCT17DLC03 Extraordinario Derecho Laboral
l estudio del Derecho Laboral se presenta dentro del plan de estudios de la Licenciatura en Administración de Ventas de la Universidad Digital del Estado de México (UDEMéx), y tiene importancia porque establece las bases constitucionales, que son elementales en su actividad profesional, ya sea en el sector público o privado. Es por ello que es elemental conocer los derechos y obligaciones que surgen entre los sujetos en una relación de trabajo.
Dentro de este programa está proporcionar al estudiante el conocimiento general del marco jurídico de las relaciones obrero-patronales en el país, mediante el estudio de las disposiciones laborales y de la aplicación práctica en su vida profesional. Se enfatiza en las consecuencias jurídicas y económicas de la buena o mala aplicación de tales normas en la administración de las micro o macro empresas y en la importancia del conocimiento de la realidad laboral actual para la prevención de los conflictos, buscando la armonía en las relaciones obrero-patronales, y la obtención de resultados óptimos en la productividad.
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LAVCT52TEOPT Extraordinario Taller de Expresión Verbal y Escrita
El curso de Taller de Expresión Verbal y Escrita se encuentra entre las unidades de aprendizaje localizada en el mapa curricular de la UDEMéx, formando parte del marco curricular de la licenciatura en Administración de Ventas, cuyo objetivo es la formación de estudiantes con la habilidad de saber expresar su pensamiento lógico y crítico. Así como la adquisición de competencias, esto se refiere al dominio de los conocimientos, valores, actitudes que son indispensables para la comprensión de la materia de estudio, que son básicas para la aplicación del conocimiento en su vida práctica, escolar y laboral.
Saber expresarse en nuestro tiempo es fundamental en nuestra sociedad, aunque suponemos que en la instrucción básica en nuestro país aseguraría un adecuado aprendizaje de la lectura y la escritura, bien conocemos que no es así en la mayoría de los casos. No es seguro que la mayoría de los ciudadanos comprendan completamente la información que está en nuestro alrededor, incluso de manera digital, cada vez más en uso popular.
Entender desde la lectura y luego expresarse correctamente, a través de la escritura, es una competencia fundamental en la sociedad contemporánea del mundo globalizado. “Los nuevos formatos digitales, entonces, imponen nuevos modelos de leer y desafían al lector a participar de nuevos planes estratégicos, en donde su protagonismo como interactuante con el escritor –a través de la virtualidad– adquiere relevancias insospechadas”
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LAVIP66TROPT Extraordinario Taller de Reclutamiento y Selección de Personal
En la actualidad el modelo educativo a distancia nos exige de innovación y creatividad para el logro de objetivos de los estudiantes es por ello de la materia de taller de reclutamiento y selección de personal, ya que este es el elemento principal de cualquier organización.
Se llama reclutamiento al proceso de identificar e interesar a candidatos capacitados para llenar las vacantes. El proceso de reclutamiento se inicia con la búsqueda y termina cuando se reciben las solicitudes de empleo. Se obtiene así un conjunto de solicitantes, del cual saldrán posteriormente los nuevos empleados. El proceso de selección se considera independientemente del reclutamiento.
Las descripciones de puestos constituyen instrumentos esenciales, proporcionan la información básica sobre las funciones y responsabilidades que incluye cada vacante.
Los recursos humanos adecuados para realizar ciertas labores no abundan en ninguna sociedad.
Los reclutadores llevan a cabo varios pasos. El reclutador identifica las vacantes mediante la planeación de recursos humanos o a petición de la dirección. El plan de recursos humanos puede mostrarse especialmente útil, porque ilustra las vacantes actuales y las que se contemplan a futuro.
El reclutador se referirá tanto a las necesidades del puesto como a las características de la persona que lo desempeñe. Siempre que lo juzgue necesario, el reclutador debe solicitar información adicional poniéndose en contacto con el gerente que solicitó el nuevo empleado.
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LAVSP35TRC06 Extraordinario Taller de Resolución de Problemas
La unidad de aprendizaje de TALLER DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS forma parte del Plan de Estudios de Licenciatura del UNIVERSIDAD DIGITAL del Estado de México, (UDEMéx).
Es una asignatura teórica-práctica, que pretende que el alumno analice y comprenda los principios de la Resolución de Problemas, a través de la adquisición de competencias que le serán útiles en su ejercicio profesional.
La proliferación de problemas adquiere un carácter inherentes al origen y desarrollo del ser humano, de ahí que el paradigma «pienso, luego existo» puede también ser replanteado como “tengo problemas, luego existo». El conflicto es un aspecto que ocupa un considerable lugar en la vida: pensar que se puede pasar sin ello es utópico. Pero lo que sí podemos hacer es aprender a solucionarlo de forma creativa. La vida del administrador en ventas es un ejercicio de elección continua. Si reflexionáramos un momento sobre las decisiones que toma en un día, nos sorprendería la extensión del listado. Por ello, y porque las decisiones que se toman afectan a todos los sistemas empresariales, es inevitable que surjan los conflictos con frecuencia.
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LAVSP27CEC05 Extraordinario Creación de Empresas
El propósito de la unidad de aprendizaje de Creación de Empresas consiste principalmente en desarrollar en el estudiante una serie de actitudes y aptitudes que le motiven a emprender y dirigir un proyecto de negocio, aumentando el dinamismo empresarial y contribuyendo, de este modo, al desarrollo económico y social de nuestro entorno. aprenderá a desarrollar una cultura empresarial tanto de innovación, servicios, desarrollo, comercialización, producción general y producción con base en tecnología, en productos y servicios para la creación y promoción de empresas mexicanas, mediante el conocimiento de distintas teorías, técnicas y procedimientos, así como la vinculación con la iniciativa pública y privada que permitan propiciar el nacimientos y desarrollo competitivo de empresas acordes con las necesidades del país. El programa está elaborado a tal efecto que recoge el conjunto de conceptos y temas necesarios para el aseguramiento del éxito de la idea de negocio, así como otros factores que influyen tanto en la creación de la empresa como en su desarrollo posterior lo cual busca dotar a los participantes de los conocimientos y habilidades necesarias para identificar oportunidades efectivas de negocios y poner en marcha empresas con alto potencial de crecimiento.
Concientizar al estudiante sobre la importancia que la creación de empresas tiene para el desenvolvimiento económico y social de un país, además de despertar las cualidades creativas básicas para la percepción de la oportunidad de negocio y fomentar las características emprendedoras necesarias para la asunción del riesgo que toda aventura empresarial conlleva es un reto. Si bien, la idea y el espíritu emprendedor supone el origen de la creación de empresas, el éxito de su puesta en marcha depende en gran medida de una adecuada planificación, por lo que se pondrá énfasis en la necesidad de elaborar un plan de negocio, cuyo desarrollo se analiza con posterioridad, se abordarán los aspectos más importantes, constituyentes del plan de negocio y se relacionaran con el análisis de mercado, las decisiones estructurales, la planificación de las principales actividades y la localización y acceso a recursos. Quedando recogido en los elementos a considerar para la elección de la forma jurídica y la constitución formal de la empresa. Si bien detectar una oportunidad de mercado y crear una empresa nueva es la fórmula típica de comenzar un negocio es muy cierto que no es la única.
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LAVBC09CBC02 Extraordinario Contabilidad Básica I
Ante la constante necesidad de buscar el desarrollo profesional y personal y para responder a las exigencias del mercado laboral, se ha diseñado la Licenciatura en Administración en Ventas que dentro del marco curricular se encuentra la asignatura de Contabilidad Básica l, curso cuyo objeto de estudio permitirá cubrir la necesidad de registrar, ordenar, clasificar, analizar y controlar la información financiera. La Contabilidad Básica l, se crea como una asignatura de recopilación, registro y clasificación de operaciones comerciales efectuadas por las organizaciones económicas, con el fin de valorar y analizar los resultados obtenidos en ejercicios de años anteriores y compararlos con procesos actuales con el fin de ayudar a la organización como ente económico a tomar las acciones pertinentes por los accionistas, gerentes o dueños, de acuerdo al grado de solvencia y sustentabilidad para futuras inversiones y desarrollo de la misma empresa.
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LAVSP29CPC05 Extraordinario Comunicación y Persuasión
La unidad de aprendizaje de Comunicación y Persuasión forma parte del Plan de Estudios de Licenciatura de la Universidad Digital del Estado de México (UDEM), correspondiente al quinto semestre de la Licenciatura en Administración de Ventas.
Es una asignatura teórica-práctica, que pretende que el estudiante analice y comprenda los principios y herramientas de la Comunicación y Persuasión, a través de la adquisición de competencias que le serán útiles en su ejercicio profesional.
Hoy como ayer, la comunicación ha sido la manera más eficaz como los seres vivos hemos intercambiado emociones, sensaciones y pensamientos para entendernos, lo cual nos ha servido para crear cosas y resolver problemas de manera eficiente en los diferentes ámbitos de actuación, es una necesidad para lograr con eficiencia las interacciones que se llevan a cabo en la vida. . Si el sistema de comunicación es el adecuado y persuasivo, mejor es la solución y más rápido podemos hallarla. La comunicación siempre ha sido por excelencia la piedra angular del desarrollo de la humanidad.
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LAVSP36CDC06 Extraordinario Capacitación y Desarrollo del Factor Humano
Día a día con mayor convicción las empresas verifican que los recursos humanos son el activo más importante y la base de la ventaja competitiva en un plan de desarrollo estratégico.
Esto significa que habrá mayor inversión en la capacitación, retención y sustitución del personal que conforma una organización. Los cambios se producen cada vez en menor espacio de tiempo. La adaptación de la empresa a los mismos exige un compromiso especial de su recurso humano. La identificación del capital humano con la empresa es la única base que hará posible el cumplimento de los objetivos organizacionales y la competitividad.
Incluso después de un programa de orientación, en pocas ocasiones los nuevos empleados están en condiciones de desempeñarse satisfactoriamente, e preciso entrenarlos y capacitarlos en las labores para las que se contrataron. La orientación y la capacitación pueden aumentar la aptitud de un empleado para un puesto.
Aunque la capacitación auxilia a los miembros de la organización a desempeñar su trabajo actual, sus beneficios pueden prolongarse a toda su vida laboral y pueden auxiliar en el desarrollo de esa persona para cumplir futuras responsabilidades. Las actividades de desarrollo, por otra parte, ayudan al individuo en el manejo de responsabilidades futuras independientemente de las actuales.
Muchos programas que se inician solamente para capacitar concluyen ayudando al desarrollo y aumentando el potencial del empleado directivo, la capacitación a todos los niveles constituye una de las mejores inversiones en recursos humanos y una de las principales fuentes de bienestar para el personal de toda organización.
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LAVBC56AEOPT Extraordinario Administración Estratégica
La unidad de aprendizaje de Administración Estratégica está localizada dentro del núcleo de formación Integral Profesional del campo disciplinar de la Licenciatura de Administración de Ventas de la UDEMEX, diseñada bajo un modelo educativo basado en competencias; cuyo propósito diagnosticar la situación de una organización para diseñar e implementar estrategias que le permitan adquirir y mantener una ventaja competitiva.
El desarrollo de dichos elementos ayudará a dominar los conocimientos, habilidades, valores, actitudes que son indispensables para la comprensión de la administración estratégica, así el discente identificará y definirá conceptos básicos tales como la administración estratégica, análisis externo, análisis interno, globalización, tecnologías de la información y comunicación, estrategias y tendencias, logrando un aprendizaje integral.
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LAVSP20AVC04 Extraordinario Administración de Ventas
El curso de Administración de Ventas se encuentra entre las unidades de aprendizaje localizada en el mapa curricular de la Universidad Digital del Estado de México UDEMÉX, formando parte del marco curricular de la Licenciatura en Administración de Ventas, cuyo objetivo es la formación de estudiantes con pensamiento lógico matemático para la interpretación de los hechos sociales y económicos en el ámbito empresarial y organizacional. Por otro lado, también el propósito es adquirir las competencias indispensables para la comprensión del comportamiento de las ventas, con la ayuda del seguimiento a cada una de las fases del proceso administrativo enfocado en la parte comercial.
Al analizar la necesidad de las organizaciones de llevar un control y administración de las ventas la UDEMÉX, a través de la Licenciatura de Administración de Ventas, ofrece la unidad de aprendizaje de Administración de Ventas, cuyo propósito es conocer el comportamiento de las ventas en un entorno comercial, en donde las organizaciones preocupadas por el desenvolvimiento de la competencia dedica una gran parte de un sector de la misma al estudio de las ventas, cuya función es llevar a cabo la planeación, organización, dirección, evaluación y control de todas aquellas actividades relacionadas con el departamento de ventas.
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LAVSP37ASC07 Extraordinario Administración de Sueldos y Salarios
El salario es un factor de relevancia en la vida económica y social de toda comunidad. Los trabajadores y sus familias dependen casi enteramente del salario para comer, vestirse, pagar el alquiler de la casa en que viven y cubrir todas sus demás necesidades, para la industrial constituyen una parte importante en donde se consolida el supuesto de que “trabajo igual a salario”, por lo tanto “trabajo igual a desempeño en el puesto, jornada, etc.”, así que la eficiencia corresponde a un salario.
Al gobierno le interesan sobremanera las tasas de salarios porque repercuten en el ambiente social del país y en aspectos tan importantes de la economía como el empleo, los precios y la inflación, la productividad nacional y la posibilidad de exportar bienes en cantidad suficiente para pagar las importaciones y así mantener el equilibrio de la balanza de pagos, sin embargo es de interés por los sindicatos lograr conveníos con las organizaciones para alcanzar salarios más altos, para que los trabajadores puedan satisfacer mejor sus necesidades básicas de subsistencia.
Los salarios elevados también tienen importantes ventajas para la economía en su conjunto, pues en primer lugar, aseguran una fuerte demanda de bienes y servicios, y además estimulan el aumento de la productividad. Si bien lo ideal es que los salarios sean lo suficientemente elevados como para impulsar la demanda de bienes y servicios, cuando son demasiado altos exceden la capacidad de producción, y el resultado es la inflación, que no es otra cosa que el incremento en el nivel general de precios, es decir la mayoría de los precios de los bienes y servicios disponibles en la economía empiezan a crecer de forma simultánea.
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LAVIP63AMOPT Extraordinario Administración de la Micro y Pequeña Empresa
La unidad de aprendizaje de La Administración de la Micro y Pequeña Empresa es un catalizador de las materias de economía, administración, finanzas, ciencias sociales, matemáticas y afines, ya que todas ellas se interrelacionan para el buen funcionamiento empresarial y así lograr la optimización de recursos y la mejor obtención de resultados, está localizada dentro del campo disciplinar de las Ciencias Sociales y Administrativas, como parte del mapa curricular de la UDEM, el presente programa está integrado con un enfoque de sistemas y perspectivas en el desarrollo de las organizaciones, esta unidad de aprendizaje es globalizante, agrupa y aplica el conocimiento adquirido en otras asignaturas para plantear estrategias de negocios en pequeñas y medianas empresas, de acuerdo a su problemática y a sus necesidades de desarrollo y competitividad.
En esta asignatura se continúan con las bases administrativas, para que el licenciado en administración desarrolle su capacidad de interpretación y análisis de datos, síntesis de información, adecuada expresión del lenguaje oral y escrito, estimule su vocación de servicio, actitud de respeto y compromiso en el aspecto social y profesional.
Al concluir esta unidad de aprendizaje el estudiante será capaz de utilizar las herramientas necesarias para la aplicación y el desarrollo de la teoría administrativa en la micro y pequeña empresa de nuestro país, tomando en cuenta las características de las etapas del proceso administrativo, apreciara la importancia histórica de las empresas, así como los puntos para el estudio del proceso de industrialización en México, comprenderá el papel de la empresa en nuestro país a través de la investigación documental, visitas a empresas y contacto con Cámaras industriales y otros organismos empresariales, aplicará las técnicas administrativas y estratégicas en la Micro y Pequeña Empresa y su interrelación con el entorno global